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在互聯網社會所有企業都面臨運用互聯網手段、思維改造傳統模式。張瑞敏指出：在互聯網環境下企業都是互聯網的節點，而不是自成體系。連上互聯網，可能得到無限的資源;但脫離互聯網，可能什么都不是。

目前傳統快消品渠道模式，從廠家到經銷商，再到終端零售商之間的交易關系、營銷關系迫切需要+互聯網的改造。迫切需要走出一條B2B跨境商城網站新的渠道營銷模式。

一、目前快消品渠道存在的主要問題

1.當前，快消品行業面對的問題是十分復雜的。在這些問題當中，交易效率低下導致的成本高、管理難度大是十分突出的問題。廠家、渠道商、終端商都困擾于這一問題當中。

2.比較突出的是招商難、經銷商管理難、業務團隊管理難，企業的交易效率嚴重依賴于經銷商、業務團隊的能力。一些大的品牌廠家，目前對經銷商、對業務團隊只能采取高指標、強壓貨的管理手段。

3.這種管理手段，本身并不能帶來交易效率的改變，產生的負面問題越來越嚴重。導致經銷商不穩定、業務團隊不穩定。目前廠家迫切需要找到一種能夠有效改變交易效率的手段，能夠改變與經銷商的交易效率，能夠幫助經銷商改善與終端之間的交易效率，幫助業務團隊提升市場效率。

4.經銷商大多依然是比較傳統的車銷、訪銷業務模式，其交易效率嚴重依賴于業務員的努力程度。與小店做業務只能靠人要跑到，人不到沒有生意。導致效率低、成本高。

二、目前快消品B2B跨境商城網站行業的發展現狀

1.近幾年來，快消品B2B跨境商城網站行業呈總體快速發展的態勢。目前市場上到底有多少家B2B跨境商城網站平臺企業很難統計的清。

2.目前市場整體呈現跨區域發展平臺(零售通、新通路、中商惠民、掌合天下、易酒批、百世店加等)與區域性平臺企業共存的市場格局;

3.現有的B2B跨境商城網站平臺呈現各自不同的發展模式，各家都有自己的模式特點，都在積極探索更好的發展方向。但總體來看，大體劃分自營模式(新通路、中商惠民：平臺自建供應鏈，直接組織商品對小店供貨)與撮合模式(零售通、掌合天下：建平臺，吸引廠家、經銷商入駐平臺，平臺提供交易服務和其他服務)。

4.從行業的發展情況來看，目前的B2B跨境商城網站主要平臺企業，大多是電商基因，或其他企業背景，大多缺乏快消品行業背景。一些模式的設計缺乏滿足現有渠道環節廠家、經銷商的需求，一些平臺企業也存在比較嚴重的串貨、亂價等不規范交易行為。

5.廠家、經銷商、連鎖零售企業的加入，將會改變這一行業的發展模式，將會使B2B跨境商城網站的發展落地到以+互聯網的手段、模式，改變行業效率上來。將會使行業的發展更加健康。