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“粉絲互動(dòng)”、“直面消費(fèi)者”、“流量變現(xiàn)”、“裂變拉新”...提到直播，我們腦海會(huì)復(fù)現(xiàn)很多它的優(yōu)勢。直播電商，已經(jīng)成為企業(yè)之間電商流量的必爭之地，開啟了一個(gè)新時(shí)代！

一、常見的直播有哪些場景？

1.戶外直播

比如：民宿、景點(diǎn)打卡、美妝等，導(dǎo)購?fù)ㄟ^“場景化”的展現(xiàn)商品信息，吸引粉絲對(duì)商品的信任度。

2.平臺(tái)直播

比如：淘寶、抖音等平臺(tái)，在原有電商平臺(tái)上對(duì)接直播入口，主播對(duì)商品細(xì)節(jié)、商品使用流程，在線解答客戶疑問，促進(jìn)商品銷售。

3.新品直播

企業(yè)有新品上市時(shí)，可用明星或網(wǎng)紅為噱頭，吸引大流量用戶關(guān)注新產(chǎn)品的信息，通過“名人效應(yīng)”增加新產(chǎn)品曝光，實(shí)現(xiàn)快速銷售。

4.網(wǎng)紅直播

比如：抖音，快手，小紅書上的各類美妝博主、網(wǎng)絡(luò)紅人，可以開設(shè)自己的主播店鋪，將大量觀看直播的粉絲流量轉(zhuǎn)化為銷量，實(shí)現(xiàn)商品銷售目的。

二、直播電商有什么優(yōu)勢？

1.流量優(yōu)勢：可以選擇淘寶、抖音、小程序+視頻號(hào)直播等平臺(tái)，幫助企業(yè)鏈接數(shù)十億的流量，獲得的更多訂單。

2.決策優(yōu)勢：直播可以通過平臺(tái)的多維數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析交易情況、訪客數(shù)據(jù)、訂單收入等銷售情況......讓市場推廣決策更精準(zhǔn)。

3.傳播優(yōu)勢：直播前可以在多渠道進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，儲(chǔ)備精準(zhǔn)流量使活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果。小程序直播，可以通過提前設(shè)置小程序預(yù)告，在各類微信群聊、公眾號(hào)文章、及朋友圈傳播，吸引用戶預(yù)約觀看。

4.轉(zhuǎn)化優(yōu)勢：直播間可以進(jìn)行多種互動(dòng)玩法，人氣、粉絲盡收囊中，直接面對(duì)客戶群體，購買無需跳轉(zhuǎn)直接轉(zhuǎn)化。

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