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經銷商怎么轉型本地B2B供應鏈平臺？

作者:TPshop搜豹商城   發布時間：2023-12-13 08:39   閱讀：308

　　許多人都在討論經銷商面臨的困難，然而恰好我們就處于崛起的階段，這意味著機會依然存在。在賈永順看來，把握這些機會的關鍵在于渠道精耕。對于經銷商而言，渠道是核心資產，是網點，而渠道精耕的重要性永遠不會過時。

　　無論是品牌商還是B2B企業，最終都需要服務終端小店才能進入市場。渠道始終掌握在經銷商手中，因此經銷商的服務至關重要。賈永順向新經銷商們分享了金通食品圍繞渠道精耕所采取的一系列措施。

　　第一，注重口碑服務。

　　以往在擴展團隊和品牌時，忽略了對終端的服務意識。客戶進貨的原因往往是因為我們手上有眾多一線品牌的組合。因此，今年我們轉變了觀念，務必要提供服務，樹立良好口碑。

　　業務員到終端不僅是為了賣貨，更要提供增值服務，如主動清理貨架、教導客戶如何銷售等等。我們致力于打造一個服務的典范，讓客戶能夠感受到服務所帶來的附加價值，而不僅僅是品牌本身的溢價。

　　第二，做自己的商超。

　　對于線上零售，持客觀態度，只能將其視為一種工具。只有當這個工具能夠帶來增量時，我們才會采取行動。然而，目前很多平臺將經銷商當成工具來使用。

　　第三，公司化運作。

　　完善財務團隊、倉儲管理團隊、銷售團隊獨立運營的建設，并注重物流配送終端的建設，實現規范化運營。很多商貿公司的效益不佳，根源可能就在于缺乏規范化的運營和分工不明確。因此，公司化運作至關重要。

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