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　　即時(shí)零售由于其結(jié)構(gòu)性的"昂貴"，那么有哪些商業(yè)模式。

　　A選項(xiàng)：滲透外賣用戶

　　主要代表是美團(tuán)閃購(gòu)。

　　美團(tuán)閃購(gòu)的用戶大多數(shù)來(lái)自外賣用戶，因此閃購(gòu)呈現(xiàn)出非常強(qiáng)的"節(jié)日"、"應(yīng)急"、"休閑"的場(chǎng)景特征，這與外賣的快速和服務(wù)性特征密切相關(guān)。

　　這個(gè)選項(xiàng)的優(yōu)點(diǎn)是用戶基數(shù)大、覆蓋起量快，缺點(diǎn)是用戶的應(yīng)急特點(diǎn)過(guò)強(qiáng)，以及外賣的強(qiáng)認(rèn)知，導(dǎo)致對(duì)于很多高頻場(chǎng)景的滲透能力弱，比如買菜做飯場(chǎng)景。

　　B選項(xiàng)：滲透電商用戶

　　主要代表是京東。

　　京東以"小時(shí)達(dá)"的方式，將比較多的線上B2C訂單向O2O訂單做轉(zhuǎn)移，用戶主要都來(lái)自于電商場(chǎng)景，所以商品也比較多集中在3C、超市等品類，使用"小時(shí)達(dá)"為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的體驗(yàn)。

　　這個(gè)選項(xiàng)的優(yōu)點(diǎn)也是用戶基數(shù)大、覆蓋起量快，缺點(diǎn)則是不能特別創(chuàng)造增量，用戶該買啥還是買啥，只是換了個(gè)方式買而已。而且，并沒(méi)有產(chǎn)生強(qiáng)有力的場(chǎng)景。

　　因?yàn)樵贐2C購(gòu)物中，大多數(shù)商品都不是時(shí)間敏感的。

　　C選項(xiàng)：滲透線下用戶

　　主要代表是樸樸超市。

　　樸樸現(xiàn)在在福州和廈門已經(jīng)形成了絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。最新的數(shù)據(jù)顯示，樸樸已經(jīng)能夠做到單倉(cāng)5000單以上(覆蓋兩公里范圍)。

　　如果把這個(gè)區(qū)域的樸樸訂單量和美團(tuán)外賣訂單量做對(duì)比，樸樸已經(jīng)從訂單密度上追平了美團(tuán)外賣，這是一個(gè)非常震撼的數(shù)字。

　　樸樸的路線是滲透線下用戶。樸樸的商品主要都是超市品類，SKU數(shù)在8000-10000個(gè)，覆蓋了基本的用戶日常消費(fèi)場(chǎng)景。在福州，樸樸甚至形成了對(duì)線下超市等業(yè)態(tài)的壓制。

　　樸樸這個(gè)選項(xiàng)的優(yōu)點(diǎn)，是滲透能力遠(yuǎn)超AB選項(xiàng)，缺點(diǎn)是模式非常重，盈利能力弱，對(duì)組織的要求高。

　　樸樸超市在福州的爬坡，進(jìn)行了很多年才能達(dá)到目前的規(guī)模，在福廈之外并沒(méi)有形成同樣的優(yōu)勢(shì)。而且由于面對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，毛利持續(xù)處于比較低的水平。