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　　在當前嬰幼兒奶粉市場，已經進入了存量階段，各大品牌集中度不斷提升，頭部奶粉品牌市場份額持續擴大，而中小企業要在這樣的競爭環境中穩定立足，實屬不易。奶粉市場上的竄貨和價格混亂問題，更是讓品牌壓力倍增，一旦新品上市，不到半年價格體系就可能崩潰，導致品牌無法管控，門店只能通過降價清倉，這樣的合作自然無法長久維持。

　　為了確保母嬰店在挑選合作品牌時能保證自身利益不受損害，除了考慮盈利增量外，更重要的是要確保自己能拿到應得的利潤。穩定是母嬰店生存的關鍵，也是品牌的首要原則。為了穩定價格體系、嚴格控制竄貨，完達山借助數字化工具一物一碼對產線進行了改造。在工廠生產過程中，為每罐產品賦予唯一的身份標識罐碼，6罐為1箱，賦予箱碼，使罐碼和箱碼相互關聯。隨著生產流程的進行，罐碼上會詳細記錄產品所經過的流程和操作人員信息。當消費者在實體店購買產品后掃描罐碼，即可查詢產品的產地、生產日期、生產批次等信息。

　　通過一物一碼技術，完達山將產品從工廠流向消費者的過程以及渠道中各個角色的分工安排清晰地呈現出來，有效地解決了竄貨和價格混亂問題。品牌通過一物一碼將渠道鏈條連接起來，要求每個節點都進行掃碼，且必須確保正確的人掃正確的碼，上游掃碼的經銷商和下游掃碼的終端形成對應關系。當終端掃碼與上游經銷商不存在對應關系時，系統會自動認定為竄貨，發出竄貨預警，提醒品牌及時核查并處理。這樣，品牌商可以快速追溯竄貨商品以及追責相關責任人，控制市場局面，降低竄貨帶來的不良影響。

　　在與渠道商合作過程中，完達山表現出了十足的“體貼”。為了避免因壓貨導致的竄貨問題，完達山通過一物一碼掃碼上傳了解各個區域渠道商的動銷數據、庫存數據等，按照各渠道商的情況制定合理的業績目標，減輕門店和經銷商的庫存壓力，避免壓貨，讓渠道輕松安心地推廣產品，實現長期穩定運營。