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經銷商拓展終端能力——終端維護

作者:TPshop搜豹商城   發布時間：2023-11-16 12:18   閱讀：366

　　終端維護：鞏固市場地位的關鍵

　　俗語有云：“攻城容易守城難。”經銷商在優惠政策推動下，拓展了大量終端網點。若平時忽視維護，市場份額恐將被競爭對手搶占。為確保終端網點穩定，經銷商需關注以下幾點：

　　1. 客情維護：越是淡季，越要重視服務。增加對終端店的拜訪頻率，主動關心店主，協助整理貨架或暖柜產品。

　　2. 星級劃分：根據終端客戶實力，進行星級劃分。組織旅游等活動，激發店主熱情和支持。

　　3. 保持終端氛圍：經銷商需關注終端氛圍的營造，如價格標簽、氛圍物料等。在競品環境下，通過細節鞏固市場地位，提高產品知名度。

　　4. 培訓業務員：利用淡季時間，加強對業務員的培訓，傳授鋪貨、理貨、推新、促銷等方面的技巧。同時，完善日常工作考核機制，確保團隊保持高效狀態。

　　通過以上措施，經銷商可鞏固終端網點，確保市場地位穩定。

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