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消賬和銷賬有什么區別

作者:TPshop搜豹商城   發布時間:2023-09-12 09:15   閱讀:645

同一商品,在商家轉手給消費者的過程中稱為“銷售”,而消費者購買商品及體驗過程則被稱為“消費”,這兩個階段,商品本身沒有變化,但用字從“銷”變成了“消”。《說文》對“銷”和“消”的解釋分別是:銷-鑠金也,本義是溶化金屬;消-盡也,本義消除、消滅。漢字往往蘊含深刻的道理,產品能否轉化成消費品,這一轉換間卻有大有學問所在。從營銷角度來理解這兩個字,也很有意思。雖然賣什么產品由企業說了算,但買什么產品卻由消費者說了算,這說明商品由“銷售”轉化成“消費”的過程中,主動權和選擇權更多地掌握在消費者手中。想要讓產品賣出好,就要多動動腦筋,不能獨自固守在實驗室和車間里,自顧自閉門造車,在不聽取消費者意見的基礎上造出來的產品,消費者未必買賬。對于那些關在倉庫里賣不動的產品來說,了解消費者需求的重要性也就不言自明了。因此,造出產品之前聽取消費者意見十分重要,產品制造完成后還需要對消費者進行溝通與勸說,才能確保讓“銷”成功轉化成“消”。老子曾說:“天下莫柔弱于水,而攻堅強者莫之能勝。”雖然消費者相對處于弱勢地位,但他們擁有強大的影響力,可以成就一個品牌,也能讓一個品牌瞬間貶值。一個產品要完成從銷售到消費的轉化,需要像水一樣滲透感染消費者,并把握住消費者需求變化的軌跡,只有這樣,“銷”才能成功轉化成“消”。
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